近日，邮储银行新疆维吾尔自治区伊犁州分行向伊犁川宁生物技术股份有限公司发放9000万元一般流动资金贷款。

　　伊犁川宁生物技术股份有限公司，是四川科伦药业股份有限公司于2010年在国家级霍尔果斯经济开发区伊宁园区投资设立的子公司。该企业是伊犁州“一带一路”倡议重点企业，也是伊犁州分行重点营销的民营企业大客户。邮储银行新疆区分行、伊犁州分行二级联动，行领导高度重视，多次带队走访，一直坚持跟进营销，一方面及时了解客户需求，另一方面寻找业务合作突破口。针对客户需求的变化，伊犁州分行多次变更或新增该企业授信方案，适时调整额度品种和授信金额，并坚持向客户介绍邮储银行在规模、产品、服务等方面的优势，使得客户对邮储银行的服务认可，也表达了希望邮储银行能给予其有力支持以做大业务规模的合作意愿。

　　随着客户对伊犁州分行认可度的不断提高，伊犁州分行更是勤于走访，旨在找到一个良好的合作契机。得知客户有用款需求后，伊犁州分行积极跟进，上门服务。在客户还未确定贷款支用金额的情况下，主动出击，第一时间将用款资料清单送到客户手中，并每天跟进进度，取得客户资料后马上上报审批，获批后立即签订合同，办理用款手续。

　　在准备放款手续时，恰逢伊犁州新冠肺炎疫情突发。为保障企业疫情防控期间正常经营，能及时收购玉米原料，伊犁州分行第一时间启动防疫应急金融服务，为企业开辟金融服务绿色通道。一方面积极与上级行沟通，获得支持；另一方面加强与客户的沟通，取得客户的理解。最终，排除重重困难，为该企业发放贷款9000万元，进一步赢得了客户的信任。

（文章来源：农民日报）